Pilot · drei Wochen · kostenfrei · Start am 21. November 2026
Sammeln. Erkennen. Verdichten.
Sortieren statt mehr machen
Zusammenhänge erkennen. Richtung ins Geschäft bringen.
Drei Wochen online, kostenfrei als Pilotdurchlauf:
Du bringst dein Angebot und deine Botschaft in eine Reihenfolge, die andere verstehen.
Start ist Samstag, 21. November, um 10:15 Uhr über Zoom.
Das Problem
Jemand fragt dich auf einer Veranstaltung: „Und was machst du so?“
Du sagst zwei Sätze. Dein Gegenüber nickt freundlich und schaut kurz zur Kaffeemaschine.
Das Nicken sagt: klingt gut.
Der Blick zur Kaffeemaschine sagt: verstanden habe ich es nicht.
Dein Angebot ist gut, aber es kommt nicht so an, wie du es meinst. Nur selten liegt das am Produkt, sondern an der Erklärung.
Wer nicht verstanden wird, wird nicht gebucht.
Dabei fehlt es nicht an Können.
Du kennst dein Angebot so gut, dass du die Lücken nicht mehr siehst und sie beim Erklären im Kopf automatisch füllst.
Dein Gegenüber kann das nicht.
Viele machen dann mehr: noch ein Angebot, noch eine Erklärung.
Dabei geht es nicht darum, wie viel du machst. Sondern darum, ob dein Gegenüber das erkennt, was es braucht, um dich zu verstehen.
Was du am 12. Dezember in der Hand hast
Am Ende der drei Wochen liegt eine ausgefüllte Weg-Karte vor dir.
Sie zeigt deinen Weg vom Wirrwarr zur Linie und endet in einem Satz in deinen eigenen Worten, der dein Angebot auf den Punkt bringt.
Das ist kein fertiger Werbetext. Es ist die Grundlage, auf der du ihn schreiben kannst.
So läuft es ab
Drei Wochen, drei Schritte:
Woche 1, Sammeln. Du sammelst, wie du dein Angebot heute beschreibst und wofür Menschen dich tatsächlich suchen. Dazu kommen die Dinge, die du so nebenbei erledigst, dass du sie gar nicht mehr als Leistung siehst. Eine Aufgabe schickt dich zu jemandem, der dich beruflich kennt.
Woche 2, Erkennen. Du übersetzt Fachwörter in die Sprache deiner Kundschaft und entscheidest, was nach vorn gehört und was nicht mehr.
Woche 3, Verdichten. Du gleichst ab, was andere über dich sagen, und verdichtest alles zu einem Satz auf deiner Weg-Karte.
Montag bis Mittwoch kommt am Morgen ein kurzer Audio-Impuls per E-Mail. Der Donnerstag ist zum Nachbearbeiten da, am Freitag folgt die Zusammenfassung der Woche. Auch diese beiden Mails kommen am Morgen.
Dazu vier Live-Treffen über Zoom, jeweils Samstags um 10:15 Uhr:
am 21. November (Kick-off),
am 28. November,
am 5. Dezember und
am 12. Dezember.
Das letzte ist eine längere Sitzung mit Rückblick, Ausblick und Zeit für deine Fragen.
Die Aufzeichnungen stehen 72 Stunden zur Verfügung
Zeit und Material
Ein Audio dauert 2 bis 5 Minuten, die Aufgabe 5 bis 30, je nachdem, wie tief du gehst.
Die Live-Treffen dauern etwa 30 bis 45 Minuten, das letzte 45 bis 60.
Du brauchst ein Notizheft oder -buch und einen Drucker für die Weg-Karte.
Die Karte kommt am Tag vor dem Kick-off als PDF per Mail, zusammen mit dem Zoom-Link.
Die Audios kannst du auf deinem Gerät speichern.
Für wen und für wen nicht
Für dich, wenn du Einzel- oder Kleinunternehmer bist und merkst: Mein Angebot ist gut, aber ich bekomme es nicht in einfache Worte.
Nicht für dich, wenn du am Ende ein fertiges Ergebnis erwartest.
Du bekommst Impulse und Fragen, die Arbeit machst du selbst.
Aktive Teilnahme ist nötig, und genau dadurch bleiben es deine Worte.
Das Workbook
Zum Workshop gibt es ein Workbook. Es ist freiwillig und dient dazu, die Aufgaben selbst auszuarbeiten. Du kannst es auch nachträglich buchen, bis zum Ende des Pilotprojekts am 12. Dezember. Alle Infos dazu bekommst du Email.
Wer führt durch die drei Wochen
Ich bin Evelyn Falke, Diplom-Ökonomin und Rote-Faden-Finderin zwischen Expertise, Angebot und Kommunikation.
Seit 1987 bin ich selbstständig.
Vertrieb, Service, Reklamation und Training haben mir gezeigt, wie viel davon abhängt, ob Menschen einander wirklich verstehen.
Mein Thema sind Angebote, die sich nicht „mal eben so“ erklären lassen.
Ich höre zuerst zu. Auch zwischen den Zeilen.
Dann sortieren wir gemeinsam, bis die Zusammenhänge sichtbar werden und dein Roter Faden erkennbar wird.
Die Worte bleiben deine.
Anmeldung
Was würdest du antworten, wenn dich morgen jemand fragt, was du machst? Trag dich ein, dann schauen wir gemeinsam darauf.
Anmeldung bis Freitag, 20. November, 23:59 Uhr
Du bekommst eine Bestätigungsmail.
Am Tag vor dem Kick-off folgen die Weg-Karte und der Zoom-Link, eine Stunde vor Beginn eine Erinnerung.
Für den Austausch untereinander gibt es eine freiwillige Gruppe. Welcher Anbieter es wird, gebe ich kurz vorher bekannt, mit einem eigenen Hinweis zum Datenschutz.
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